文章來(lái)源：中國(guó)核工業(yè)集團(tuán)有限公司 發(fā)布時(shí)間：2020-09-25
編者按 為深入貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)品牌建設(shè)的部署要求，推動(dòng)中央企業(yè)不斷增強(qiáng)品牌意識(shí)，提高品牌管理專業(yè)化水平，國(guó)資委科技創(chuàng)新和社會(huì)責(zé)任局組織開(kāi)展了2019年度中央企業(yè)品牌故事征集活動(dòng)，現(xiàn)將遴選出的部分中央企業(yè)優(yōu)秀品牌故事進(jìn)行線上展示。請(qǐng)結(jié)合自身實(shí)際，學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀品牌故事的創(chuàng)作方式和經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)一步講好企業(yè)品牌故事，彰顯企業(yè)品牌內(nèi)涵和價(jià)值主張。
歡迎乘坐中核高能夢(mèng)想號(hào)高速動(dòng)車(chē)組列車(chē)，很高興與您共同開(kāi)啟此次追夢(mèng)之旅。
第一站：最后一小時(shí)
2019年1月28號(hào)，歷經(jīng)411天的高效談判，中國(guó)核技術(shù)龍頭企業(yè)中國(guó)同輻股份有限公司與全球領(lǐng)先的放療裝備制造商之一美國(guó)安科銳公司正式簽約，并由中核高能（天津）裝備有限公司與之成立合資公司——中核安科銳醫(yī)療科技有限公司，共同推進(jìn)高端放療裝備的國(guó)產(chǎn)化，向核技術(shù)應(yīng)用的又一嶄新領(lǐng)域邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
2019年1月，中國(guó)同輻與美國(guó)安科銳簽署合作協(xié)議
時(shí)光回到411天之前，促成此次簽約那關(guān)鍵的一小時(shí)，可又有多少人知道，這一小時(shí)里究竟發(fā)生了什么？
記得那天是2017年12月15日。一輛緩慢行駛的商務(wù)車(chē)內(nèi)坐著即焦急又興奮的中國(guó)同輻代表。
興奮的是終于爭(zhēng)取到與美國(guó)安科銳公司會(huì)談的機(jī)會(huì)，焦急的是美方留給我們的時(shí)間非常有限，因?yàn)樗麄兗磳⒔Y(jié)束此次在華合作考察之旅，距離他們離開(kāi)酒店前往機(jī)場(chǎng)還有一個(gè)小時(shí)。
會(huì)談代表之一的李育成心里清楚，這次會(huì)面對(duì)中國(guó)同輻非常重要。作為核醫(yī)學(xué)領(lǐng)域龍頭，中國(guó)同輻早在多年前就醞釀著進(jìn)軍放射醫(yī)療領(lǐng)域，此次嘗試與美國(guó)安科銳公司接洽，既是挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)含著巨大機(jī)遇。他暗下決心：無(wú)論多么困難，都要堅(jiān)定信念，打動(dòng)對(duì)方。
時(shí)間一分一秒，飛快地轉(zhuǎn)動(dòng)，車(chē)身剛剛停穩(wěn)，李育成便拿上剛剛整理好的會(huì)談資料，與同事快步進(jìn)了酒店，預(yù)定好會(huì)議室，做好會(huì)前準(zhǔn)備工作。也就在此時(shí)，美國(guó)安科銳代表拖著行李箱走出電梯，我方代表面帶微笑著迎了上去。
對(duì)于跨國(guó)、跨領(lǐng)域、且之前從未了解過(guò)彼此的兩家公司來(lái)說(shuō)，進(jìn)行一次商務(wù)會(huì)談，一個(gè)小時(shí)的時(shí)間是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可就是這歷史上短短的一小時(shí)，中國(guó)同輻代表不僅做好了會(huì)談前的所有準(zhǔn)備，更是充分表達(dá)了我們的合作意愿及方式建議。安科銳代表為同輻人的真誠(chéng)、專業(yè)、高效而折服，由此正式揭開(kāi)了中美合作的序幕。
在李育成看來(lái)，爭(zhēng)取到合作意向固然不易，接下來(lái)的談判工作更考驗(yàn)雙方的精細(xì)和耐心。
此后的411天里，雙方有記錄的三方以上跨國(guó)會(huì)議高達(dá)200余次，各種形式的溝通會(huì)、碰頭會(huì)數(shù)不勝數(shù)。
李育成回憶道，“2019年1月4日這一天，我一共參加了9個(gè)會(huì)議，每個(gè)會(huì)議至少40分鐘。當(dāng)天最忙的狀態(tài)里，我自己的電腦和手機(jī)分別開(kāi)著一個(gè)會(huì)，同時(shí)用同事的手機(jī)開(kāi)著第三個(gè)會(huì)。到夜里參加第9個(gè)電話會(huì)議時(shí)，因?yàn)樗悸芬褵o(wú)法連貫，不得不中斷會(huì)議，第二天六點(diǎn)起來(lái)后再接著開(kāi)完。”
由于中美存在時(shí)差，我方談判團(tuán)的代表們焚膏繼晷，始終保持高度的責(zé)任感，表現(xiàn)出前所未有的工作激情。
直至2019年1月28日，中國(guó)同輻與美國(guó)安科銳終于正式簽署投資合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了中核集團(tuán)核技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域向放射性醫(yī)療裝備制造這一新領(lǐng)域的拓展，為助力中國(guó)腫瘤治療事業(yè)，為中國(guó)的腫瘤患者提供普惠邁出堅(jiān)實(shí)的一步。
2019年7月，中核安科銳天津工廠奠基儀式
第二站：杯酒贏談判
與美國(guó)IONETIX公司的談判進(jìn)入了最關(guān)鍵的階段，雙方甚至做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。IONETIX公司自主創(chuàng)新的小回旋加速器，技術(shù)雖優(yōu)，設(shè)備雖好，其高昂的價(jià)格讓國(guó)內(nèi)三甲醫(yī)院都望之卻步，占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)談何容易。
可是，要說(shuō)服美國(guó)人降價(jià)，到中國(guó)建廠，必須找準(zhǔn)對(duì)方痛點(diǎn)，一擊必中，為此中核高能項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通宵達(dá)旦做了大量充分詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查分析，進(jìn)行無(wú)數(shù)次談判模擬。
談判將在午餐后進(jìn)行。
“喂，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確么？來(lái)源可靠嗎？好好，真是太好了！”我方代表在談判前接到了一通來(lái)自國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)的電話，電話中通報(bào)了最新得到的一組競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和明年的政府計(jì)劃采購(gòu)數(shù)據(jù)。
我方代表抓住美方代表邀請(qǐng)共飲啤酒這一輕松時(shí)刻，拋出剛剛得出的極具說(shuō)服力的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，一舉攻破了美方的心理防線，促使美方主動(dòng)提出到中國(guó)建廠，降價(jià)問(wèn)題也迎刃而解。
美方代表笑道，“其實(shí)我們已經(jīng)做好了晚餐準(zhǔn)備，沒(méi)想到您給了我們提早收工回家的機(jī)會(huì)，能與貴公司合作，真的很愉快。”
2019年11月，中核高能與美國(guó)IONETIX簽署合作框架協(xié)議
第三站：福澤人類，智領(lǐng)全球
我國(guó)每年新增癌癥患者高達(dá)400余萬(wàn)，專家認(rèn)為，通過(guò)早期檢查，早診斷、早治療，60%的癌癥可以預(yù)防和治愈。
2019年6月4日，中核高能攜手山西醫(yī)科大學(xué)，共同研發(fā)國(guó)際領(lǐng)先、取代人工的智能化放射性藥物制備分裝機(jī)器人——輻睿智配，致力于解決核醫(yī)學(xué)配藥師嚴(yán)重短缺的卡脖子問(wèn)題，造福患者，更好地保護(hù)醫(yī)護(hù)人員遠(yuǎn)離輻射危害。
為了抓住最好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，雙方計(jì)劃趕在9月舉行的中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)上，將產(chǎn)品樣機(jī)推出正式亮相。
2019年6月，中核高能與山西醫(yī)科大學(xué)合作簽約
只有短短的三個(gè)月的時(shí)間，要將完全理想化的手工圖紙，重新進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，并試制出可供未來(lái)批量生產(chǎn)的樣機(jī)，這幾乎是不可能完成的任務(wù)。
高能人勇于挑戰(zhàn)不可能，圖紙反復(fù)修改，程序不斷調(diào)整，爭(zhēng)分奪秒進(jìn)行參展前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
然而，就在距離發(fā)車(chē)前10天，山西醫(yī)科大學(xué)打來(lái)一通電話，“要不，我們這次先不參展了吧。”
這一通電話，讓滿腔熱血的高能人，仿佛一下子掉進(jìn)了冰窖。公司領(lǐng)導(dǎo)緊急召集項(xiàng)目人員開(kāi)會(huì)，征詢大家的意見(jiàn)，“難道，我們就這樣放棄了么？”目光看向了微微低著頭，眉頭緊鎖的研發(fā)負(fù)責(zé)人。
近三個(gè)月來(lái)，以研發(fā)負(fù)責(zé)人為首的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)意料之外的難題，闖過(guò)一道道難以逾越的關(guān)口，行半里者半九十，如今通關(guān)在即，留給我們的時(shí)間卻不多了。我們知道，對(duì)方是擔(dān)心樣機(jī)不能在展會(huì)期間保持持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。這次展出，只能勝，不能敗。
“可以完成，能展！”研發(fā)負(fù)責(zé)人一字一頓，斬釘截鐵地抬起頭，目光堅(jiān)定地看著對(duì)面的公司領(lǐng)導(dǎo)，如立軍令狀：“高能人從不認(rèn)輸，不到最后一刻我們絕不放棄！”
中秋節(jié)是中華民族闔家團(tuán)圓的傳統(tǒng)節(jié)日，也是按原計(jì)劃樣機(jī)裝車(chē)發(fā)送的日子。
通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)與校方的多次深入溝通，校方同意了按原計(jì)劃參展。公司上下齊心合力，終于將調(diào)試好的樣機(jī)，在中秋節(jié)的晚上準(zhǔn)時(shí)裝車(chē)發(fā)往會(huì)場(chǎng)。裝車(chē)待發(fā)的那一刻，我們?nèi)w高能人所有的壓力、汗水和淚水，都化為值得。
福睿智配成功亮相2019年中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)
在那次展會(huì)上，我們的設(shè)備成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)，專家院士、中華醫(yī)學(xué)會(huì)核醫(yī)學(xué)分會(huì)各地方主委贊不絕口，激動(dòng)地說(shuō)看到了中國(guó)核醫(yī)學(xué)自主創(chuàng)新、振翅騰飛的希望。
不僅如此，在2019年全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，輻睿智配從109萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，獲得全國(guó)金獎(jiǎng)和最具人氣獎(jiǎng)。
夢(mèng)想不是想出來(lái)的，而是干出來(lái)的，一群有夢(mèng)想的人聚在一起，創(chuàng)造了不可思議的奇跡。作為新一代核工業(yè)人，中核高能人繼承了老一輩核工業(yè)人“兩彈一星”和“四個(gè)一切”核工業(yè)精神，心懷高質(zhì)、高端、高效的產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)夢(mèng)想，銳意創(chuàng)新，真抓實(shí)干，不斷拉伸人們對(duì)“中核速度”“高能速度”的想象。
我們所走過(guò)的每一個(gè)腳印，都深深印記著我們孜孜的追求和對(duì)社會(huì)的承諾，昭示著我們無(wú)愧于“裝備世界，福澤社會(huì)”的使命和決心。始于核而不止于核，高能人的夢(mèng)沒(méi)有終點(diǎn)。讓我們搭乘新時(shí)代的列車(chē)，追逐我們偉大的夢(mèng)想，夢(mèng)想號(hào)即將再次啟程。
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【責(zé)任編輯：趙藝涵】
