【一帶一路央企建設(shè)者】之五：誓在科威特鉆井市場打響“中國石化”品牌
文章來源：中國石油化工集團公司 發(fā)布時間：2018-02-12
2008年張從邦白手起家進入科威特市場，從幾個人的團隊發(fā)展到3000多人，從零開始發(fā)展到中國石化鉆井工程規(guī)模最大的海外機構(gòu)之一，他的每一步都走得異常艱辛，每一步都走得非常踏實。中國石化國際石油工程公司科威特分公司經(jīng)歷2008年和2014年兩次逆勢發(fā)展，如今已成為科威特石油公司（KOC）最大的鉆井承包商。
在實現(xiàn)中科產(chǎn)業(yè)共贏的同時，張從邦團隊為國內(nèi)輸出高端石油設(shè)備、提升中國影響力做出了卓越貢獻。中國石化鉆井隊伍衣著紅色工裝，嚴明的紀律、高效的執(zhí)行力和國際化的管理令科威特人印象深刻，被當?shù)厥蛷臉I(yè)者稱贊為沙漠“紅軍”。
篳路藍縷，他是開疆拓土的一員大將
2008年全球金融危機爆發(fā)，國際油價大幅下挫，國內(nèi)石油工程隊伍大量停待。在此情況下，有過蘇丹、沙特工作經(jīng)歷的張從邦臨危受命到科威特開拓市場。
從2008年2月起，每個深夜，張從邦和同事都在科威特六環(huán)外一座破舊公寓樓的小屋里挑燈夜戰(zhàn)，抓緊整理和分析白天搜集來的各種數(shù)據(jù)、信息?？仆厥袌龅降啄懿荒苓M？這個市場究竟有多大？這是始終圍繞在他腦海里的問題。
張從邦（左一）和同事在工作現(xiàn)場
為了節(jié)省開支，張從邦租住在科威特偏遠的公寓樓里，每天只吃一頓飯。白天裝好面包、餅干和礦泉水，就出發(fā)前往政府部門、科威特石油公司、分包公司、施工現(xiàn)場調(diào)研。張從邦說，那時候每天只有晚飯能見到油水，五六個人在附近中國餐館訂八份盒飯，連油帶水，吃得精光。
通過深刻剖析當?shù)胤ㄒ?guī)、財稅政策、作業(yè)者技術(shù)標準、競爭對手實力，尤其是科威特政府計劃到2020年將原油日產(chǎn)量提高到400萬桶以上的長期發(fā)展戰(zhàn)略，張從邦認定科威特石油工程市場存在重大發(fā)展機遇。
但對于大多數(shù)科威特人來說，中國是一個遙遠而陌生的國度，更不用提“中國石化”。這是一家怎樣的公司？它的技術(shù)如何？施工能力如何？為了能與KOC高層見面溝通，張從邦在KOC辦公樓里經(jīng)常一等就是一天。“當時科威特已經(jīng)有很多外國公司。我們剛進入科威特時，科方對我們愛答不理，覺得中國人干不了這個活?！?/p>
張從邦去沙漠實地暗訪競爭對手的施工隊伍，逐漸摸清了設(shè)備配套、油料和人工成本等費用構(gòu)成。通過認真調(diào)研和縝密測算，張從邦憑借僅千分之二的報價優(yōu)勢，于2009年4月在激烈的競爭中拿下15部鉆機，簽署了8.6億美元的鉆井合同，創(chuàng)造了當時中國石化海外工程項目單筆鉆井合同最大金額的記錄，實現(xiàn)了科威特分公司的第一次跨越。
2009年9月啟動第一部鉆機時，科威特分公司所有人都鉚著一股勁，一定要打響中國石化在科威特鉆井市場的第一槍?！皬U寢忘食”已經(jīng)無法形容當時的辛勞，他們直接面對的是科威特沙漠腹地五六十度的高溫炙烤。運到沙漠的第一批營房床位不夠，太陽落山后，經(jīng)過白天烘烤的營房依然悶熱不堪。蛇和蝎子在夜間出來活動，人又不能睡在地上。大家干脆抄起墊子爬上房頂，臥躺溫暖鐵板，仰望滿目星辰，一著枕頭就睡了。到了后半夜，微風(fēng)漸寒，大家爬下屋頂進營房，裹緊被子接著睡。
回憶起當時的情景，張從邦感慨現(xiàn)在的住宿條件改善了很多。其實他是個很“小氣”的人，由于規(guī)模擴大、人員增加，科威特分公司機關(guān)人員已整體換了兩次宿舍，目前住在薩爾米亞區(qū)最便宜的公寓樓里，從當?shù)靥詠淼亩旨揖呷詳[放在張從邦的宿舍里。
2014年，國際油價斷崖式下跌，國內(nèi)外鉆井隊伍大量停待。張從邦帶領(lǐng)團隊逆勢進取，危中尋機，再次憑借0.32%的商務(wù)報價優(yōu)勢，拿到44部鉆機，簽署21億美元合同，一躍成為KOC最大的鉆井承包商。
當初的“單槍匹馬”，如今已“兵強馬壯”。從零起步的科威特市場，目前聚集了勝利、中原、華北、西南和華東共5家地區(qū)公司53支隊伍，中外合計3000多名員工在此作業(yè)。至2017年一季度，累計新簽合同額30.11億美元，累計向國內(nèi)回流資金35億元。
錚錚鐵骨，硬漢也有柔情時
“小孩出生26天我就走了，回來就半歲了。從1996年底1997年初我第一次出國，到現(xiàn)在前后已經(jīng)20年了?！闭f這話的時候，張從邦臉上透著愧疚。這么多年，他和家人早已習(xí)慣這種遠隔千山萬水的分別。
“這么多年，我非常感謝家人對我的支持。在我最痛苦、工作最困難的時候，他們一直給我鼓勵?！痹陂_拓科威特市場初期，引進國產(chǎn)設(shè)備是塊“難啃的硬骨頭”，為此張從邦克服了常人難以想象的困難。
工作中的張從邦
海灣國家一直非常青睞歐美制造的石油裝備，對中國設(shè)備認可度不高。為了降低設(shè)備配套成本和后期維護保養(yǎng)費用，張從邦從一開始就積極推動國產(chǎn)設(shè)備準入。一方面，他主動與國內(nèi)廠家結(jié)合，了解國內(nèi)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢和使用業(yè)績，幫助國內(nèi)廠家建立和完善與國際接軌的質(zhì)量控制體系；另一方面，他忍受來自科方的冷漠、拒絕甚至嘲笑，抓住一切機會與KOC各個管理層級進行深入的技術(shù)交流和推介，千方百計說服KOC派員考察走訪華東、華北和東北等地多家石油設(shè)備制造工廠，最后KOC同意以“試用”方式引入中國制造的封井器、頂驅(qū)等設(shè)備。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二?！拔覑廴穗m然不完全明白我的專業(yè)，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負有心人，張從邦團隊與國內(nèi)廠家通力配合，最終使國產(chǎn)設(shè)備得到KOC認可?！艾F(xiàn)在不光我們在用國產(chǎn)設(shè)備，當?shù)仄渌你@井承包商也大量使用中國設(shè)備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產(chǎn)裝備超過43億元，設(shè)備配套國產(chǎn)化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業(yè)的發(fā)展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業(yè)離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦激動不已。
經(jīng)過九年的悉心經(jīng)營，科威特分公司鉆井工程成績斐然。2014年11月-2015年8月，科威特分公司完成中國石油工程史上罕見之舉，運營15部鉆機的同時，啟動27部鉆機，刷新中國石化海外鉆機啟動紀錄和KOC鉆機啟動紀錄。2016年SP-137隊提前開鉆283個鉆機日，刷新KOC單機啟動最快紀錄。至2017年第一季度，科威特分公司鉆機啟動累計提前5423個鉆機日，獲得KOC提前開鉆獎勵965萬美元。鉆井日費項目兩個主要生產(chǎn)指標，即作業(yè)日費率和搬遷速度，均已達極限水平，生產(chǎn)時效長年保持在99%以上，鉆機搬遷控制在3天，修井機搬遷控制在0.6天，在KOC所有承包商中排名第一，并累計獲KOC安全獎648萬美元。
驕人的成績屬于一支鋼鐵之師。在項目投標、鉆機啟動和生產(chǎn)運營的繁忙期間，公司上下無人能按時休假，沒有抱怨只有堅守，沒有松懈只有戰(zhàn)斗。從2013年開始投標到2014年簽訂合同、陸續(xù)啟動鉆機，張從邦一直沒有離開工作第一線。他跟母親分享道，“我們剛簽了一個100多億元人民幣的合同，我感到壓力很大。”為了不打擾他工作，長期患糖尿病的母親因腎衰竭緊急住院時，叮囑家人不準通知他。之后得知此事，張從邦迅速趕到醫(yī)院，看著母親枯槁的面容，他淚眼模糊、愧疚不已。
“科威特分公司這支隊伍對待工作是極其認真負責(zé)的，特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗，特別能奉獻，所有的成績來源于每個人的奮斗?！睆垙陌钫f，今天成績的取得要感激每位員工的付出，面對這支石化鐵軍，他內(nèi)心的酸甜苦辣一言難盡。2015年3月SP-989隊進行現(xiàn)場配套時，時間緊，任務(wù)重，井隊安全官陳鵬除了吃飯，沒有時間坐下來休息，老毛病甲溝炎很快就犯了，每走一步都鉆心的疼痛。為了不耽誤工作，陳鵬將扎入腳趾的指甲和一塊肉剪了下來，第二天又在井場上健步如飛。西南項目部副經(jīng)理卜偉梁，人送外號“卜手機”，工作繁忙時手機寸刻不離，鉆井作業(yè)、設(shè)備維修、油水運輸、與甲方工程師溝通等等事情，多如牛毛。工作再多，“卜手機”都會耐心傾聽、溝通，問題一個個解決，事情一件件辦好。有段時間手機用得太頻繁，他出現(xiàn)了暫時性耳鳴，稍事休養(yǎng)，“卜手機”又回到指揮生產(chǎn)的崗位上。
“他們是我同吃苦、共患難的兄弟，每一個人，每一件事，我都記在心里！”張從邦說到動情之處，不禁哽咽。
汗水無價，昔日“莽小伙”變身“洋高管”
1970年出生的張從邦，長期處于石油工程生產(chǎn)一線。張從邦第一次出國打井是在1996年，“當時我們?nèi)ヌK丹打井，我是鉆井隊隊長。到了國外，對國外油公司管理下的甲乙方模式極其不理解，經(jīng)常跟外國高管發(fā)生沖突，半年多就被撤職調(diào)回了國內(nèi)?！睆垙陌罨貞浾f，盡管被迫調(diào)回國內(nèi)，但他在心里并不認同外國高管的做法。在此情況下，中國石化公司把他派到一家外國石油公司鍛煉了8年。2006年，公司再派他去開拓沙特市場時，他已擁有了國際視野和先進管理經(jīng)驗。
“在海外開拓市場，一定要有國際化管理方式?！比缃瘢瑥垙陌顖F隊管理著近千人的外國員工，他也從當初被趕回國內(nèi)的“莽小伙”，變成了員工眼中“過于精細”的“洋高管”。身為團隊負責(zé)人，張從邦始終尊重每個海外員工的宗教和風(fēng)俗習(xí)慣，并奉行“節(jié)約每一分錢”的理念，把跨國公司的精細化管理徹底根植于團隊中。
借助國際化的嚴格管理，國工科威特分公司作業(yè)安全高效，生產(chǎn)日費率在科威特石油公司所有承包商中排名第一，搬家速度連續(xù)五年提高，遠超科威特石油公司其他鉆井承包商。
“沒有苦干實干的‘石油精神’，就沒有國工科威特分公司的今天?！睆垙陌钫f。
“沒到最后一刻，絕對不能放棄，這是中國石油工人傳承的精神基因。” 2017年初科威特市場開始深井招標，全球多家鉆井公司競爭，由于部分關(guān)鍵設(shè)備指定選型且動遷時間短，中國石化難以滿足全部要求。但是，張從邦沒有輕易放棄，在積極組織投標的同時，他有策略地與業(yè)主高層溝通，最終業(yè)主把原本已決定授標給某西方鉆井公司的四部鉆機中的兩部授標給中國石化。科威特市場發(fā)展成目前的市場規(guī)模，與張從邦這股永不言敗，敢于“虎口奪食”的拼勁是密不可分的。
在科威特最炎熱的6-8月，不到中午12點，滾燙的沙漠就會蒸騰起層層熱浪。為了安全，井隊現(xiàn)場的工人們必須全副武裝：戴上安全帽和墨鏡，全身披上厚工服，面部罩著護巾，腳上穿著厚工鞋。這身行頭在太陽底下站著，10分鐘就會全身濕透。爬井架或者拿工具時必須戴上厚手套，否則手上立刻就會燙出水泡。工人在井場工作一個月，整個人都會被曬成“黑炭”，他們互相打趣說：“這就是‘熟’了！”
“沙漠里地表溫度高達70度，已經(jīng)挑戰(zhàn)了人類生理極限。在這種環(huán)境下，我們的工人創(chuàng)造了最快的打井速度，最快的搬家速度，最出色的安全紀錄?？康木褪俏覀兪凸と瞬慌鲁钥嗄枪蓜艃海康木褪强喔蓪嵏傻摹途瘛??！睆垙陌钫f。
【責(zé)任編輯：王莉】
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